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堅定信心,謀劃未來,攻堅克難,穩健經營,推進集團經濟高質量可持續發展
發布者:經營管理部 來源: 發布時間:2019/7/5 2:20:12

堅定信心,謀劃未來,攻堅克難,穩健經營,

推進集團經濟高質量可持續發展

——2019年集團經營工作推進會紀要

(2019年6月18日)

    為總結上半年經營工作,確保全面完成全年經濟目標任務,6月17-18日,集團在南京浦欣家園項目部、天溯科技園召開了2019年房地產業、國土工程業經營工作推進會。集團總經理、有關分管領導、經營管理部負責人和各實體單位經營班子參加了會議。

    會上,各實體單位經營班子圍繞上半年經營成績與不足、經營難點、經過努力可期待的市場、短期和中長期經營方向及新產業思考等方面展開了交流發言。集團各產業和經營工作分管領導對當前及今后一段時期內的經營工作提出了建設性的意見與建議。

    集團總經理結合當前國內外經濟態勢和集團面臨的市場形勢,強調要冷靜分析經營現狀,圍繞經濟發展核心要義,堅定信心,謀劃未來,并對房地產業和國土工程業經濟高質量可持續發展提出了要求。

一、上半年生產經營概況

    (一)國土工程業

    國土工程業上半年新簽合同額與去年同期相當,完成產值相比去同期減少46.2%,到賬收入相比去年增加42.7%。

    山水生態公司新簽訂設計合同15個,新簽訂施工合同4個。

    山水國土公司新簽訂施工合同2個,新簽訂污染場地調查合同2個,新簽訂地質災害監理合同1個。

    江地勘測公司新簽訂測量合同1個。

    (二)房地產業

    房地產業上半年到賬收入超額完成全年目標的14.65%,相比去年同期增加189%。

    浦欣家園四期項目:2月22日土建工程正式開工,受政府環境管控影響,土方開挖進展緩慢,至當前完成土方開挖外運約10萬立方米,約占總土方工程量的1/3,同步完成了部分區域底板澆筑;基本完成了管綜圖報建前的意見征詢及圖紙調整完善等準備工作,正在辦理面積預測相關的申報及外接電設計招標前的調研咨詢工作;完成了智能化、景觀等專項圖紙設計以及施工過程中的設計支持工作;完成了陽臺欄桿等相關項目的詢價核價工作,完成了電梯招標工作。

    山水金盾項目:已完成結算外審項目32項,主要包括建安、消防、智能化、電纜及管溝、門窗、平整場地、臨時道路、臨時圍墻及擋土墻、地基加固、樁基及基坑支護、外遮陽卷簾等。已完成結算內審項目32項,主要包括鋼材、電梯、太陽能、配電箱、排水管、變配電設備、風機設備、保溫材料、外墻涂料、網絡配套工程、工程監理、招標代理及清單編制、工程結算審計、智能化設計、基坑施工監測、沉降觀測、消防檢測、工程質量檢測等。

    山水文院項目:4月初,完成項目場地內附近老百姓種植的蔬菜大棚清理工作并進行場地初平工作。完成項目部辦公室、售樓處的租賃且辦公室已裝修完成,項目部已于6月初搬入辦公。5月14日,完成全過程工程咨詢服務單位的招標工作,合同正在內部評審完善,擇時簽約。項目工程勘察已于5月8日進場勘探,并于6月初提交了詳勘報告;項目方案經多輪次設計修改及內、外部評審優化和召開方案專家咨詢會后,于5月30日順利通過淮安市經濟技術開發區第七次規劃委員會會議審查,方案獲得與會領導的一致好評。5月7日,淮安宏成地產開發有限公司房產貳級開發資質的延期工作,在集團多部門及兄弟公司的配合支持下順利完成。臨時水電手續申請完成,相關辦理資料已提交;項目工程試樁圖紙已出具,試樁單位初選完成,近期準備試樁工程施工單位進場開工。“山水文苑”項目名稱變更“山水文院”經報淮安市地名辦批準同意,變更基本完成。成立安委會(項目部),完善安全管理架構,對新進職工進行三級安全教育,對勘察施工、裝修區域、生活區域、車輛使用定期進行檢查。完成職工宿舍的租賃,配齊了基本生活用品,解決了一日三餐問題,從而根本上解決了外派人員基礎生活的后顧之憂。

    物業工作:累計辦理完成山水金盾花園1527戶房屋交付入住手續,完成車位租賃311個。續簽了核工業集團辦公基地安保業務和弱電系統維護管理工程,完成了山水方舟雅苑小區地下車庫、籃球場、羽毛球場、休閑廣場的地坪維修出新工程,使用維修基金完成山水方舟雅苑批量滲水維修工程,進一步推進落實山水方舟雅苑消防維修涉及的維修基金申報審批工作,完成消防維修單位的招標、開標及公示,改造升級了山水方舟雅苑物業辦公區域展示形象。積極開展人和山水物業品牌宣傳營銷戰略,確定公司品牌LOGO,制作完成企業CIS形象系統和企業宣傳手冊。

二、各產業實體經營舉措及思考

    (一)國土工程業

    1、針對目前經營工作難度高、壓力大、經營層次偏低、有時存在重復交叉經營的現象,請集團謀劃大經營布局,整合集團領導班子人脈資源,經營管理部牽頭,集團各經營層面上下聯動,實體公司經營互動與配合,發揮大經營的作用,拓展經營,進一步打開市場局面。 

    2、為開拓環保產業和地質災害監理業務市場,解決環保工程和地質災害監理資質偏低、不能滿足生產經營可持續發展需要等問題,采取一些行之有效的措施,由集團協調與支持,資質歸口單位具體實施和辦理,積累環保工程業績,統籌調度技術人員及其資歷證書,著手升級污染場地修復治理、環保工程專業承包和地質災害治理工程監理資質。積極嘗試,爭取開放性市場的市政工程項目,在拓展經營的同時,維護好市政公用工程施工總承包貳級資質。

    3、土地整治市場投標大部分需要水利水電資質,限制了單一的市政公用資質企業從事市場招投標,對于很多土地整治項目,需要聯合水利水電資質企業進行投標。對于農墾集團的項目,持續深入跟進,整合相關資源參與招投標。更深層次涉及場地污染市場領域,積極培育新產業,為企業發展創造新的經濟增長點。

    4、抓住長江經濟帶綠色發展和近三年長江沿線礦山地質環境治理及生態修復的政策機遇,深耕礦山地質環境治理和污染場地修復市場,爭取承接調查、測量、規劃、設計和施工等項目,為企業發展積蓄后勁。

    5、加大經營力度,鞏固深化與睢寧、漣水、洪澤、灌南、灌云、海安等地的合作業務,著力開拓連云港、徐州等地市場。短期內立足于土地整治測繪業務,爭取不動產確權、土地整治規劃等業務;中長期要以規劃帶動,以土地整治作為基礎,積極拓展“三規合一”領域,培育新的業務增長點。

    6、在強化經營的同時,要下大力氣,在測繪及規劃業務上培養高素質人才,適當吸納技術人才,加大科技創新。土地整治測量技術規范正在編制之中,要廣聚資源,廣納良士,推動標準的高標準實施,為企業積累技術、樹立口碑、開拓市場。

    7、下半年,山水國土公司制定相應指標和獎勵制度,調動全員生產經營的積極性。

    (二)房地產業

    1、圍繞代建、項目管理途徑作思考與推進。溧水項目是宏發公司目前全力以赴爭取的項目,對公司未來的發展至關重要,在集團領導的關心支持下積極跟進溧水項目。

    2、淮安宏成公司(山水文院項目)下半年及今后一段時期的經營管理工作舉措和有關思考。

    (1)建立健全企業內部規章制度體系;制定一套現場管理標準化文件;完善企業安全工作的架構,對工勘、裝修、車輛使用、宿舍進行定期安全檢查,編制安全臺賬,對新辦公場所配備安全措施。

    (2)會同全過程咨詢服務公司,推進集團開盤計劃要求,確定詳細、準確、可操作的開發計劃;明確全過程細節要求,加強全過程管理。

    (3)項目開發過程中,嚴格控制成本投入,少投入實現高品質,合適時機推向市場,盡早回籠資金。

    (4)根據開發需要,報集團批準,招聘一定崗位高水平專業人員;對照集團公司的規章制度,加強內部管理,對不符合的人員,適當處理。 

    (5)確定售樓處裝修方案,爭取8月初面試推廣;7月初,確定營銷合作單位。

    (6)制定山水文院切實可行的營銷推廣方案,聘請淮安知名人士胡道華先生題字,為項目宣傳推廣服務。

    (7)針對近期原材料上漲趨勢,研究開發節奏,少投入開發資金。

    (8)加強公關溝通,全方位、多渠道與職能部門溝通,爭取減少對項目開發過程中的不利影響。

    (9)爭取9月初納入北師大學區房,必要時請有關領導出面協調。

    (10)9月下旬至10月上旬報質檢安檢工作,10月底前取得施工許可證。

    (11)對有實力、有規模、市場口碑好的,能為項目服務的單位,持開放的態度歡迎投標,對不符合要求的,堅決說不。

    (12)短期加快項目開發進度,爭取理想的價位,合適的時機面向市場;中長期開發山水文院項目基礎之上,廣聚社會資源。

    (13)可期待的市場,同當地土地儲備多的開發企業,如開發控股,進行深度合作。目前,宏成公司與淮安開發區主要領導,與開發控股管理層初步接觸,爭取在未來的日子有所突破。

    3、根據以往開發成本管控經驗,完成房地產開發項目測算模板并進行經常性修護,作為項目預期應用的基本,也作為項目對外發包的成本依據之一。

    4、規范招標合同管理,嚴格執行內部審核及會簽手續,保障財務工作的公開透明,充分調研市場,做實做細項目詢價。

    5、在物業方面,嘗試與市場接軌,熟悉市場化規律,跟進兩個項目,通過磨練與捶打,對下一步物業公司的市場拓展做好準備;跟進測繪院和二七二基地物業管理等工作;加強物業內部管理規范化。

    6、在經營管理工作中,做好企業建設工作,在技能與管理等方面,要有所創新,提升管理效率。在安全方面,立足于建設單位承擔的法律責任,圍繞房產和物業項目,切切實實從項目出發,采取更適應項目的管理模式,增強職工安全意識,確保達成安全目標。

    7、整合集團所有資源,加強國土工程業和房地產業的深度融合,針對縣、區地方政府實施的高標準農田、土地復墾項目等生態修復項目,通過上級部門協調,結合自身經營,同地方政府推行類似PPP項目模式,開展拆遷安置、生態修復、房產代建、土地整治等工作,以解決國土工程業和房地產業的持續發展問題。

三、部署與要求

    (一)建議與安排

    1、根據集團產業發展需要和企業經營實際,要明確定位,適時調整經營策略;要開展好多層次的經營活動,要經常交流,捕捉信息,跟蹤目標,發揮大經營戰略優勢;集團要做好實體單位的經營管理協調、指導與服務工作。

    2、要充分認識到企業資質建設的重要性,資質所在實體單位具體落實基礎工作,摸清政策需要,集團經營管理部負責落實資質建設人員方面的材料,集團領導統一協調。

    3、國土工程業要在鞏固原有市場、原有優勢和原有成績的基礎上,必須求變、求新,以滿足我們廣大干部職工日益增長的美好生活需要。

    (1)山水生態公司要擴大地環和地災項目市場,要把眼光放遠、視野放寬、超前謀劃產業發展。

    (2)山水國土公司要鞏固土地整治市場,鞏固好地域;要促使產業轉型升級,進一步做實做精市政和其它產業,拓展污染場地治理和地災監理業務領域;在執行力方面加大力度,要發揮好市政資質的優勢,做到少代價高回報;深耕鎮江市場,調動各方資源形成突破。

    (3)江地勘測公司要適當引進個人能力強、市場面廣人才,測量隊伍要上臺階,規劃要有突破;培育技術開發,利用規劃帶動,抓住“三規合一”的市場機遇,主動聯系自然資源部門、農業農村部門,系統梳理各項工作,為今后發展謀劃。

    (4)整合生態修復、環境保護等社會資源,做好實體單位的經營服務工作。

    4、練好內力,提高實力,增強經營競爭力。通過加強技術安全質量管理、技術創新、基礎工作管理、人才引進培養和內部各項業務培訓,提升各項業務綜合實力。

    5、經營工作的重視要靠科技和人才來支撐,提前規劃儲備,培育企業的核心競爭力技術。

    (二)部署和要求

    1、國土工程業

    (1)樹立信心,統籌謀劃,確保各項任務全面完成。統籌謀劃經營資源、人力資源及其它方方面面的資源。集團領導需要謀劃,集團各部門需要作相應謀劃,要和實體企業形成良性互動。熬過上半年艱難時期,下半年一定會有利于企業發展的變化,要求各單位和部門提前做布局。

    (2)發揚釘釘子精神,創造性開展好經營工作。我們的經營工作必須要有創造性,適應新形勢的需要。著重做好以下幾點:一是要有章法、有謀略、有預案、有措施,還要有敢為人先的氣魄;二是在目前條件下,集團經營力量還是立足于各實體企業,現階段將經營的職能收歸集團,不具備條件,所有經營活動的基礎性工作必須放在各個實體企業;三是要加強內部聯動,發揮聯動優勢,資源整合達到1+1+1>3的應有之道。

    (3)在培育新興產業上多下功夫。理性看待現階段所面臨的環境,在新產業培育方面必須創新思維;要落實新產業培育、資質升級與維護等關鍵性工作。

    (4)切實把科技創新放在突出位置。我們要重視技術工作,利用好新技術與裝備,真正把科技創新放在突出位置;對外交流要切實符合公司未來發展需要,盡可能掌握新政策和新優技術,提升企業技術水平,切實提高隊伍的素養;認真總結近年來在科研立項、科研成果服務于企業發展方面的經驗教訓,立項的所有項目都要符合山水資源的質量要求;科技創新強調人才重視,要發揮好骨干作用,核心骨干人才必須穩固,通過自身努力培養一批,儲備一批。

    (5)員工隊伍引進和消化并驅,切切實實做到減員增效。人才要能流進去,人員要能流出去,優化人才隊伍結構,提高企業人力資源效能。

    2、房地產業

    (1)抓住當下。對于浦欣家園項目,我們要在做好項目管理的同時,本著切合實際的原則提前布局和安排,內部拿出一些策略與方案,包括相關的合同向律師做一些咨詢;要從法律的程序,在自身對這些問題的理解上要下功夫。對于山水金盾項目沒有完成的工作,要進行梳理和總結,拿出我們對這個項目完整的一個結論,做好項目掃尾工作;我們要歸納、完善、形成一套相對完善的成本管控的方法,指導我們今后的項目管理。對于山水文院項目,我們要滿懷信心,要求宏成公司制定年內工作計劃,分析每一個節點、每一個要素,根據實際情況及時修正計劃,保障項目順利實施;把握好學區房、項目全過程管理咨詢服務、施工組織、前期安排、營銷策劃等關鍵性工作,務必把各個環節、細節抓好。宏成公司和宏發公司是集團房地產業的有機整體,宏發公司要全力支持山水文院項目相關工作,公司之間要相互認同。充分將內部的人力資源挖掘好、利用好,然后再考慮必須的要從社會上借用相應的資源。跟進溧水項目,切實把自身的人力資源利用好,時機成熟,適當引進一些社會力量。物業作為宏發公司重要產業組成部分,有培育和壯大的空間,要把資源利用起來,穩固好現有的市場,擇機擴大范圍對象,要把物業公司的發展作為宏發公司生存路徑之一。

    (2)謀劃長遠。經營謀劃長遠,實際上就是要謀劃我們的市場,把重點工作確定好、謀劃好、安排好。從近兩年相關市場的安排和省局對房產定位等方面,由諸多方面綜合來做分析和判斷。今年初開始跟進的溧水區政府保障房項目是一個千載難逢的機會,我們要有技巧、方法,需加倍努力與耕耘,我們只有擠占了市場,才能為我們今后長遠生存和發展開辟一片天地。浦口區也有相應機會需要去把握,要做充分的論證,廣聚社會人脈資源,鉆營類似的市場,打開新的局面。我們所有的經營工作要沉下去,做細、做實,做到關鍵節點上。實體公司需要做得經營工作,必須不折不扣地做到位,集團甚至更上層面的,會做出相應的安排與支持。我們要把目光放長遠,要早做安排、早做規劃。只有市場穩定了,我們的隊伍才能穩定。務必要把經營工作放在首要環節,作為第一要素。宏成公司在做好山水文院項目各項工作的同時,要把眼光放長遠,要充分調研當地的市場,抓住山水文院積累的人脈資源,充分利用好方方面面集聚的資源優勢,采取一切可能的方式,包括當地有影響的法人企業、政府平臺的投資公司、合作的設計公司,聯合當地有影響的企業,積極布局后續市場,爭取為集團房地產業闖出一片新天地。聯合當地的資源,整合自身的優勢,充分放大我們的資源,創新思維與理念,在開拓市場方面去謀劃和思考。總而言之,我們的房地產業作為集團的主要產業之一,我們一定要客觀、清醒地認識到它存在的必要性和重要性,我們一定要形成合力,推動房地產業健康穩定發展。

    (3)練好內功。宏發公司和宏成公司是集團房地產業的一個整體,要發揮好我們現有的人力、財力,形成合力,在任何時候、任何條件下,都要以無私的精神來奉獻。做到人盡其才,同時整合好人際關系。我們要保留塑造一支精干、高效的團隊,公司經營班子要帶好一支良好風氣的團隊,營造干事創業、風清氣正的良好氛圍。我們要提高自身的綜合素質,尤其是技術素質,要掌握核心技術、核心技能,依靠科技引領、支撐、服務生產經營。認真把控諸如山水文院項目全過程管理咨詢服務合同等關鍵節點,保障企業的合法權益和項目的順利實施。

 

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